Comment trouver ses premiers clients quand on débute comme formateur ?

Vous vous lancez comme formateur ou formatrice indépendant·e ?
Ou vous êtes en reconversion pour devenir formateur·rice pour adultes ?
Bravo. C’est une aventure riche, mais aussi un vrai défi.

👉 Et très vite, une question s’impose :

Comment décrocher ses premières missions quand on débute ?

Car au-delà des certifications, des statuts ou même du site web…
Il faut passer à l’action pour se rendre visible, inspirer confiance et trouver ses premiers clients.

🎯 Cet article vous propose une approche simple et activable pour :

• structurer votre message,
• choisir les bons canaux,
• lancer une prospection à votre échelle, sans pression… mais avec méthode.

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🔗 À lire avant ou après cet article :

➡️ Comment devenir formateur indépendant ?
👉 Le guide complet pour poser les bases de votre activité, étape par étape.

➡️ Comment devenir formateur pour adultes ?
👉 Un panorama clair pour comprendre les options, certifications et débouchés du métier.

1️⃣ Commencer par une offre claire et ciblée

Avant même de chercher vos premiers clients, posez-vous cette question simple mais cruciale :
👉 Quelle est votre offre, et à qui s’adresse-t-elle ?

Trop de formateurs débutants se lancent avec une proposition floue, trop large, ou sans différenciation. Résultat : ils peinent à convaincre, car personne ne comprend vraiment ce qu’ils apportent.

Vous souhaitez devenir formateur pour adultes ? Très bien. Mais êtes-vous :

• formateur occasionnel, qui intervient ponctuellement ?
• formateur certifié Qualiopi, avec une offre structurée pour les financements ?
• un formateur professionnel en reconversion avec une expertise sectorielle ?

Plus votre positionnement est précis, plus il devient facile de formuler une promesse claire, compréhensible, et attractive pour vos futurs clients.

Se poser les bonnes questions

Voici trois questions simples pour clarifier votre positionnement :

1. À qui je m’adresse ? (Public cible, âge, métier, secteur)
2. Sur quel sujet ? (Expertise, thématique, compétences clés)
3. Avec quelle promesse ? (Transformation, bénéfice, résultat concret)

Cette clarté est la base de toute prospection efficace.

"J’ai d’abord formé sur ce que je maîtrisais le mieux : le marketing digital. Mon profil de généraliste m’a permis d’apporter une vision globale, transversale, qui transformait vraiment les pratiques de mes apprenants. Pui, j’ai voulu aller plus loin : j’ai créé un organisme dédié à la formation en marketing digital. Mais avec le recul… c’était une erreur. J’ai perdu 18 mois à défendre une offre qui ne me ressemblait pas complètement. C’est en me recentrant sur ce qui me faisait vraiment vibrer - accompagner d'autres formateurs - que tout a commencé à s’aligner."

Alan, fondateur de Turquoise Academy

Se former à la construction de l’offre

Suivre une simple formation de formateur ne suffit pas toujours. Ces parcours vous enseignent souvent les bases pédagogiques, mais peu vous aident à structurer une vraie offre de formation vendable.

C’est pourquoi chez Turquoise Academy, nous avons conçu un programme dédié à ceux qui veulent créer leur activité de formation de A à Z, avec un focus particulier sur :

• la construction de l’offre,
• la ciblage client,
• et la stratégie de positionnement.

🔗 À lire aussi :

• Créer une offre claire et différenciante
• Formation de formateur : laquelle vous convient le mieux ?

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2️⃣ Poser les premières bases de sa présence en ligne

Aujourd’hui, être formateur sans présence en ligne, c’est un peu comme ouvrir une boutique sans enseigne. Même si vous avez les compétences, personne ne vous trouve.

Et pourtant, pas besoin de lancer un site web complexe pour démarrer. Une simple landing page claire ou un profil LinkedIn bien optimisé suffit largement pour montrer que vous êtes :

• certifié (ou en cours de certification),
• structuré dans votre offre,
• et aligné avec une démarche professionnelle.

Par où commencer ?

• LinkedIn reste le canal le plus rapide pour développer sa crédibilité. Optimisez votre titre, votre photo, votre résumé, et commencez à publier autour de votre expertise.
• Une page de présentation (via System.io, Wix, Webflow…) vous permet d’expliquer simplement votre démarche, vos thématiques de formation, et d’inclure un formulaire de contact.
• Vous êtes en train de suivre une formation de formateur à distance ? Parlez-en ! Vos lecteurs aiment voir les coulisses d’une reconversion.

"Quand j’ai commencé à me lancer comme formateur, j’ai cru qu’il fallait d’abord construire un site parfait. Résultat : j’ai passé des semaines sur Webflow… alors qu’il aurait suffi d’un bon profil LinkedIn et d’un simple formulaire de contact pour démarrer. Aujourd’hui, je publie régulièrement, sans pression, et je vois à quel point ces petits contenus authentiques créent de la connexion. Pas besoin d’être un expert du marketing : il faut juste être aligné, clair sur ce qu’on apporte… et oser se rendre visible."

Alan, formateur en marketing digital depuis 2017

3 idées de contenus à publier pour se lancer :

1. “Pourquoi je me forme aujourd’hui pour devenir formateur certifié” → pour montrer votre démarche et renforcer la confiance.
2. “Ce que j’ai appris cette semaine en formation de formateur en ligne” → pour valoriser vos apprentissages.
3. “Ce que j’aimerais transmettre demain en tant que formateur” → pour incarner votre posture.

Ces contenus n’ont pas besoin d’être longs. Ils doivent être authentiques, réguliers, et ancrés dans votre réalité de terrain.

🔗 À lire aussi :

• Faut-il créer un site, une page LinkedIn ou une plateforme ?
• CPF, Qualiopi, CFA : comment exercer légalement en tant que formateur ?

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3️⃣ Réseauter intelligemment, même sans réseau

Quand on démarre, on pense souvent qu’il faut une grande communauté ou des contacts dans la formation pour réussir. C’est faux.
Votre premier réseau existe déjà : famille, amis, anciens collègues, partenaires, ex-clients…

Et c’est là qu’intervient un levier trop souvent sous-estimé :
👉 le bouche-à-oreille.

Parler de votre projet de reconversion avec sincérité et régularité peut déjà générer des recommandations inattendues.

"Quand j’ai décidé de devenir formateur, je n’avais pas de réseau dans la formation. Aucun. Mais j’ai osé en parler autour de moi. Un ancien collègue m’a recommandé à une école, un ami a partagé mon profil sur LinkedIn. Résultat ? Mes premières missions ne sont pas venues d’un site web ou d’une stratégie complexe, mais de simples conversations, honnêtes et assumées. Ne sous-estimez jamais votre réseau existant. Osez dire ce que vous faites, même si ce n’est pas encore parfait."

Alan, formateur en marketing digital depuis 2017

Oser parler de son projet

Ne vous cachez pas derrière le "je ne suis pas encore prêt".
Dire simplement :

“Je suis en reconversion pour devenir formateur pour adultes, et je cherche mes premiers clients.”
… c’est parfois le déclic qui déclenche une opportunité.

🔗 À lire aussi :

• Pourquoi devenir formateur aujourd’hui ?
• Reconversion : devenir formateur à 40, 50 ou 60 ans ?

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4️⃣ Prospecter sans se trahir (ni se griller)

Si le mot "prospection" vous donne des sueurs froides… vous n’êtes pas seul.
Mais rassurez-vous : il est tout à fait possible de prospecter sans se transformer en commercial agressif.

Quand on devient formateur, surtout en reconversion, on ne veut pas “vendre” à tout prix. On veut accompagner, transmettre, créer un lien de confiance.

Des techniques douces qui respectent votre posture

Vous pouvez initier un contact en douceur grâce à :

• un message LinkedIn personnalisé pour proposer un échange,
• un mail court et ciblé à un contact identifié,
• une demande de mise en relation via un ancien collègue.

"Je parle de prospection dans mes formations. C'est le nerf de la guerre ! Ce n'est pas forcément intrusif, commercial, voire maladroit. Si votre offre est claire, si vous croyez en sa valeur, alors vous n'avez rien à vendre - juste à proposer une solution utile. Aujourd’hui, je vois chaque prise de contact comme une conversation. Une rencontre, pas une tentative de 'closer'. Et ça change tout."

Alan, fondateur de Turquoise Academy

Rester aligné avec sa mission d’accompagnement

L’objectif, ce n’est pas de “closer” à tout prix, mais de montrer que vous comprenez les besoins de votre interlocuteur.

En rendez-vous, positionnez-vous comme un partenaire plutôt qu’un prestataire. Posez des questions, écoutez activement, proposez des pistes de solution.
Cela fait toute la différence.

Préparer vos premiers rendez-vous

Même si ce sont des échanges informels, préparez :

• une présentation courte et claire de votre offre,
• quelques références ou extraits de formation si possible,
• un devis-type pour anticiper la discussion tarifaire.

Cela montrera que vous êtes déjà structuré, crédible, et prêt à travailler.

🔗 À lire aussi :

• Les qualités essentielles d’un formateur à l’ère de l’IA
• Devenir formateur indépendant : le programme Turquoise Academy

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5️⃣ Utiliser les bons outils pour gagner du temps

Quand on se lance pour devenir formateur indépendant, on a souvent l’impression qu’il faut tout maîtriser : créer un site, gérer les devis, organiser son agenda, relancer les prospects…
Résultat : on s’éparpille, on se décourage, ou pire, on repousse le lancement.

Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’un outil complexe ni d’une agence pour démarrer.

Les 3 outils essentiels pour vos débuts

1. Un CRM simple (gratuit ou freemium)
   Pour suivre vos prospects, noter vos échanges, programmer des relances. Ex. : Notion, Trello, Hubspot.
2. Un outil de prise de rendez-vous
   Pour éviter les allers-retours mails. Ex. : Calendly, TidyCal.
3. Un générateur de devis et factures
   Pour faire pro dès le départ. Ex. : Freebe, Tolteck, Henrri.

"Au début, j’ai testé mille outils. Un pour les contacts, un pour les mails, un autre pour les rendez-vous… C’était une usine à gaz. Puis j’ai découvert Hubspot. Une version gratuite pour démarrer simplement, un outil intuitif pensé pour ceux qui veulent structurer sans se noyer. CRM, prise de rendez-vous, suivi des relances… tout est là. Aujourd’hui encore, c’est mon cockpit de pilotage au quotidien."

Alan, fondateur de Turquoise Academy

🧩 À lire aussi :

• Les outils indispensables pour lancer son activité de formation
• Devenir formateur ou formatrice pour adultes : le programme avec accompagnement

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📌 Conclusion : Vos premiers clients ne sont pas loin…

Inutile d’attendre que tout soit parfait.
👉 Ce qui compte, c’est d’oser parler de votre projet, de tester votre offre, de créer les premières connexions.

Avec un positionnement clair, un message simple, quelques bons outils… et un minimum de méthode, vous pouvez devenir formateur indépendant et décrocher vos premiers clients en quelques semaines.

Et si vous souhaitez être accompagné·e pas à pas pour éviter les erreurs classiques, structurer votre activité et avancer avec sérénité…

🎯 Vous avez besoin d’un cadre clair, de conseils concrets et d’un vrai accompagnement ?

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🔹 Vous changez de voie ?
→ Découvrez le programme "Devenir formateur ou formatrice pour adultes"
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