Formation pour construire une stratégie efficace d'Account-Based Marketing en se focalisant sur un nombre défini de prospects clés.
Formation personnalisable à vos enjeux.
Note moyenne de nos prestations : 4,8 / 5.
La formation experte en Account-Based Marketing (ABM) est conçue pour aider les professionnels du marketing à développer une stratégie de marketing B2B plus efficace en se concentrant sur les prospects potentiels les plus pertinents et les plus rentables.
Le Account-Based Marketing (ABM) est une approche de marketing personnalisée et hautement ciblée qui consiste à identifier les comptes les plus importants et à développer des stratégies de marketing personnalisées pour atteindre ces derniers. Cette approche est particulièrement adaptée aux entreprises qui proposent des produits ou services haut de gamme ou qui opèrent sur un marché B2B compétitif et concurrentiel.
Mettre en place une stratégie d'ABM ne s'improvise pas. Prospecter des entreprises et des décideurs sur-sollicitées, tout en intégrant la complexité grandissante des cycles de vente, impose la mise en place d'une organisation rigoureuse. Il faut savoir mixer intelligemment la stratégie marketing, la stratégie de communication et les nouvelles techniques de vente. Miser à la fois sur l'inbound et sur l'outbound marketing. Tout en capitalisant sur les bons outils digitaux.
Rejoignez-nous et préparez-vous à modifier votre perception de la prospection commerciale.
Pourquoi l'account-based marketing est une expertise devenue stratégique ? Les décideurs sont sur-sollicités. Les parcours d'achat b2b se sont digitalisés et complexifiés. Dans ce contexte, les stratégies ABM sont devenues stratégiques car elles permettent aux entreprises de maximiser leur retour sur investissement en ciblant précisément les comptes les plus pertinents et en personnalisant leur communication et offres. Soutenues par vos influenceurs, dirigeants ou commerciaux, les tactiques ABM expriment leur plein potentiel sur les réseaux sociaux et via email. L'alignement des énergies marketing et vente conduit à une amélioration significative des taux de conversion, des revenus et des bénéfices.
Au cours de cette formation, vous apprendrez à élaborer une stratégie de marketing ABM efficace, à identifier les comptes cibles, à construire une communication digitale ciblée, à développer des contenus personnalisés et à utiliser des canaux de marketing appropriés. Vous apprendrez également à mesurer l'efficacité de votre stratégie ABM et à ajuster votre approche en fonction des résultats. La formation est animée par un expert en marketing B2B et en ABM.
Comment serez-vous évalué ? Chaque atelier se termine par un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences, notamment sous forme de quiz.
Objectifs : Comprendre ce qu’implique une approche ABM. S’accorder sur les comptes à prioriser en définissant l’ICP (Ideal Customer Profil). Déterminer les signaux forts et faibles. Définir les grandes étapes d’un programme ABM et les rôles de chacun et coordonner les actions marketing et commerciales. Définir des objectifs et des indicateurs de performance communs sur chaque programme. Créer de l’engagement sur l’approche ABM en interne.
Programme de la 1ère séquence :
Objectifs : Compléter les informations sur les comptes sélectionnés. Créer des account plans stratégiques. Identifier les décisionnaires et influenceurs dans le cercle de décision. Exploiter le potentiel de LinkedIn Sales Navigator pour identifier et comprendre les contacts. Capitaliser sur la connaissance des comptes et des contacts pour engager la conversation à travers un plan d’actions efficace.
Programme de la 2ème séquence :
Objectifs : Préparer l’orchestration avec le bon canal et le bon contenu. Construire des contenus hyper personnalisés. Assurer une expérience personnalisée avec des idées innovantes de campagnes. Diffuser les contenus en identifiant les meilleurs leviers organiques et payants pour toucher ses cibles. Identifier les principaux indicateurs de performance à suivre et les optimiser de manière agile. S’assurer du succès de ma campagne et savoir présenter le cas d’usage en interne.
Programme de la 3ème séquence :
👉 Tarif applicable pour une formation sur mesure de 7 heures en 1:1.
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→ Prestation modulable selon votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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✓ 100% finançable OPCO
✓ De la pratique avec un mentor expérimenté
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des tempates utiles pour pratiquer
Dynamisez votre carrière professionnelle ou boostez les performances de votre entreprise avec nos offres sur mesure.
Je veux un devis !Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de se former en account-based marketing (ABM), expertise incontournable du marketing digital B2B :
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte, mais cela peut être un avantage. Pour suivre notre formation en account-based marketing (ABM), nous considérons 3 situations différentes :
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 3 sessions dispensés sur 3 semaines. Après des modules e-learning sur les bases du marketing digital, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques : 3h de coaching avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensions une formation sur mesure en ABM sous 3 aspects :
Boostez vos compétences et / ou les performances de votre entreprise en digitalisation des ventes, du marketing et de la communication B2B.
10 h
Maîtrisez le potentiel commercial et marketing du logiciel Hubspot à l'aide de notre coaching 100% sur mesure.
17 heures
Gagnez en efficacité et en performance avec notre coaching 100% sur mesure en marketing automation.
17 h
Boostez votre performance commerciale et votre impact sur Linkedin avec le social selling.