Apprendre à cibler les bonnes personnes, développer votre réseau et nouer des relations pour vendre.
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Le social selling est une philosophie : celle de vendre autrement en maîtrisant les canaux et les leviers d'une stratégie digitale. Les médias sociaux ont transformé la relation commerciale. Identifier, qualifier et séduire un prospect implique de maîtriser les codes d'un réseau social professionnel devenu incontournable : Linkedin. L'enjeu est de s'inscrire au coeur d'une stratégie de communication digitale, de prendre part aux conversations en s'inspirant des techniques des influenceurs pour favoriser les opportunités de vente.
Construire sa réussite sur Linkedin ne s'improvise pas. Au préalable, il comprendre et connaitre ses cibles, les communautés associées. Il faut par ailleurs maitriser son parcours client (funnel marketing) pour intégrer le social selling dans ce cadre. Il faut construire une stratégie de contenus pour démontrer son expertise, sur une ou plusieurs thématiques. Il faut déterminer une stratégie de prise de parole : depuis les profils personnels (personal branding) et depuis la page d'entreprise (communication corporate).
Pourquoi le social selling est devenu stratégique ? Le parcours d'achat a changé, vos prospects sont devenus plus autonomes. La prospection commerciale a donc également évolué. Pour atteindre vos objectifs, il faut construire votre image de marque sur Linkedin. Il faut établir une stratégie de communication, construire des relations de qualité en fournissant de la valeur à votre réseau. En créant des conversations pertinentes et authentiques avec vos prospects, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert de confiance, fidéliser une audience et accélérer vos processus de vente.
Au cours de cette formation, vous découvrirez les différentes étapes et les actions marketing pour capter l'attention de votre cible sur les réseaux sociaux, pour apporter de la valeur et générer un intérêt, pour susciter des réactions, un échange, un dialogue, ... en fournissant des informations utiles et engageantes.
Objectifs : Sur la base d'un cas concret, l'enjeu est de construire une stratégie de social selling. L'objectif est d'intégrer la discipline au coeur de la stratégie de l'entreprise. Comprendre le fonctionnement de la prospection digitale B2B, décrypter les usages, identifier les opportunités, appréhender les évolutions, ... notamment de la plateforme professionnelle la plus utilisée au monde : Linkedin.
Programme de la 1ère session :
Objectifs : Maîtriser l'art de personal branding et démontrer subtilement toute l'étendue de vos expertises et de celle de votre entreprise. Construire un profil efficace. Surveiller la progression du Social Selling Index. Appréhender l'employee advocacy. Comprendre la co-existence entre le profil personnel et celui de l'entreprise. Intégrer les outils d'identification de prospects et de scoring des leads.
Programme de la 2ème session :
Objectifs : Déterminer une stratégie éditoriale et des routines de publication de contenus. Intégrer l'inbound, l'outbound et le funnel marketing. Savoir prendre la parole sur les contenus de son entreprise. Relayer les publications d'experts. Donner son opinion. Exploiter la publicité.
Programme de la 3ème session :
Objectifs : Mesurer une stratégie de social selling, c'est identifier les indicateurs de performance, suivre ses performances optimiser le tunnel de conversion. C'est aussi s'inscrire dans une dynamique de conduite du changement, qui implique un alignement des énergies entre le marketing et les ventes.
Programme de la 4ème session :
👉 Tarif applicable pour une formation sur mesure de 7 heures en 1:1.
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→ Prestation modulable selon votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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Je veux le catalogue !Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de se former en référencement naturel orienté B2B, expertise incontournable du marketing digital :
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte, mais cela peut être un avantage. Pour suivre notre formation en Social Selling, nous considérons 3 situations différentes :
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 5 modules dispensés sur 4 semaines. Après un module de cadrage stratégique sur la base d'un cas concret, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques. Chaque module est composé de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 7h de coaching avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensons une formation sur mesure en Social Selling sous 3 aspects :
Nous accompagnons les métiers de la communication, du marketing et de la vente dans leur montée en compétences.
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