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Maîtrisez les rouages de la prospection digitale b2b.
Explorez les nouveaux horizons de la prospection en maîtrisant les techniques digitales d'outbound marketing.
7 heures de formation pratique et sur mesure.
Finançable jusqu’à 100% par votre OPCO.
Prospection digitale.
Explorez notre parcours personnalisé, conçu pour stimuler votre progression, favoriser votre évolution et vous pousser à relever des défis. Le tout sous l'orientation bienveillante d'un mentor expérimenté !
Bienvenue dans l'ère captivante de la prospection digitale B2B et de l'efficacité commerciale ! Imaginez une prospection où vous préparez chaque mouvement avec précision. En intégrant la force de l'inbound marketing pour attirer vos prospects de manière naturelle. Tout en manipulant avec aisance les tactiques oubound marketing, qui vous permettront de démultiplier votre efficacité.
Visualisez-vous comme un maître du ciblage, de la visibilité sur Linkedin, captivant votre public avec un "personal branding" irrésistible, un copywriting incisif et une stratégie de cold e-mailing efficace. Mais ce n'est pas tout. Vous découvrirez également les secrets de l'organisation ultime grâce au lead management, au scoring des leads, et à une harmonie parfaite avec le marketing et la communication. Dans cet univers de la prospection digitale 2.0, chaque détail compte.
Vous apprendrez à faire de la prospection en couplant la stratégie de communication, les actions marketing avec les traditionnelles techniques de vente : prospection téléphonique, Emailing et activisme sur les réseaux sociaux.
Cette formation à la prospection va bien au-delà des méthodes conventionnelles. Elle vous emmène dans un monde d'opportunités, où la prospection devient un art, un jeu d'intelligence et de stratégie pour surclasser vos concurrents. Préparez-vous à voir la prospection sous un nouvel angle, à briller sur Linkedin, et à orchestrer vos efforts avec brio.
Rejoignez-nous et préparez-vous à modifier votre perception de la prospection commerciale.
Pourquoi le digital est incontournable pour la prospection b2b ? Au delà du digital, rappelons que l'efficacité commerciale est incontournable pour gagner des clients rapidement. Mais prospecter les entreprises ne s'improvise pas. Prospecter efficacement impose de s'adapter aux nouveaux comportements des décideurs et à l'évolution des parcours d'achat b2b, de plus en plus numériques. Les nouvelles techniques de prospection permettent d'atteindre des clients potentiels de manière ciblée et pertinente grâce à des outils avancés et à une automatisation intelligente. Mais elles imposent une organisation optimale, garantissant un suivi efficace des leads et une collaboration harmonieuse entre les équipes marketing et vente, ce qui en fait un atout stratégique pour toute entreprise souhaitant prospérer aujourd'hui.
Objectifs de notre formation en prospection digitale 2.0. En prenant appui sur notre programme d'accompagnement personnalisé, nous allons :
- Mettre en place votre stratégie de prospection digitale : compréhension approfondie des méthodes, des outils et des tactiques.
- Intégrer l'inbound marketing : capitaliser sur les canaux, les leviers et les techniques organiques des marketeurs pour augmenter le nombre de leads et trouver de nouveaux clients.
- Mettre en place une stratégie sur Linkedin : capitaliser sur le social media, sur le ciblage de clients potentiels, sur les compétences en copywriting, ...
- Assurer la prospection grâce aux outils digitaux : CRM, Sales Navigator, ABM, scrapping de données et marketing automation.
- Optimiser l'organisation des méthodes de prospection : savoir gérer les leads, à les scorer, à identifier les prospects chauds, à aligner les efforts de prospection avec les équipes marketing et communication.
- Établir des connexions significatives : construire son argumentaire, établir un plan de prospection, cibler les décideurs, s'appuyer sur une stratégie de contenu pour favoriser le taux de conversion et de fidélisation.
Comment serez-vous évalué ? Chaque module en vidéo se termine par un exercice d'évaluation permettant de valider l'acquisition des compétences, sous forme de quiz.
Objectifs : Mixer inbound et outbound pour assurer une démarche de prospection ciblée plus efficace que des appels à froid et des e-mails impersonnels.
Programme :
✓ Comprendre la force de l'association inbound et outbound pour prospecter. ️
✓ Assimiler le fonctionnement d'un CRM, la notion de cycle de vente et l'import de contacts.
✓ Identifier la cible avec précision (caractéristiques de entreprises visées, modèle ICP). ️
✓ Récupérer des listes de prospects (Dropcontact, Apollo, ...) et lier avec le CRM. ️
✓ Préparer des séquences e-mail pour la prospection à froid et "préchauffée".
Objectifs : Mener avec agilité et créativité ses actions de prospection pour identifier, qualifier, accompagner et convaincre ses prospects.
Programme :
✓ Prospecter ️à froid versus prospection "préchauffée" avec séquences e-mail.
✓ Intégrer les techniques du copywriting pour entrer en conversation avec ses cibles.
✓ Gérer le premier contact et mener avec brio un rdv de qualification prospect.
✓ Identifier les techniques permettant de rester au contact de ses prospects.
✓ Savoir qualifier une opportunité et identifier les astuces pour favoriser le closing. ️
Objectifs : Gérer efficacement ses leads, capitaliser sur les données client en exploitant correctement la puissance de l'outil CRM.
Programme :
✓ Intégrer la force du marketing automation pour relancer vos prospects. ️
✓ Associer Linkedin Sales Navigator et CRM. ️
✓ Comprendre les techniques marketing de nurturing et de scoring.
✓ Intégrer ️les enjeux d'alignement avec le marketing et la communication.
✓ Exploiter les données pour mieux fidéliser et prospecter.
Tarif de la formation
👉 Tarif applicable pour une formation sur mesure de 7 heures en 1:1.
---
→ Prestation modulable selon votre contexte.
→ Prestation intra entreprise sur devis.
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✓ 100% finançable OPCO
✓ De la pratique avec un mentor expérimenté
✓ Des quiz, des exercices, des cas pratiques
✓ Des tempates utiles pour pratiquer
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Est-ce que cette formation a été pensée pour moi ?
Idéal pour :
- Responsable marketing b2b.
- Responsable des ventes.
- Responsable de la communication et des contenus.
- Fondateur.rice d’entreprise btob de - de 30 personnes.
- Consultants et freelance.
Requis :
- Vous avez 1 journée à investir par semaine pendant 3 semaines.
Non admis :
- Etudiant.e
- Carrière ou problématique btoc ou grande conso.
- Vous manquez de temps pour vous investir sur une discipline exigeante.
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Les questions fréquentes
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles il est judicieux de se former en prospection digitale, expertise incontournable de la vente moderne :
- Vous évoluez dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, pour renforcer vos compétences, ... il est judicieux de se former aux différentes expertises clés du B2B. La prospection digitale est une discipline clé qui offre des perspectives passionnantes.
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur des nouvelles technologies, si vous aimez la vente, le contenu et les nouvelles technologies, cette formation courte en prospection digitale vous permettra de monter en compétences rapidement.
- Vous souhaitez profiter de l'évolution du marché : Les entreprises B2B sont de plus en plus nombreuses à se tourner vers le numérique pour trouver des clients et développer leur activité. Le marketing automation est devenu depuis quelques années une expertise recherchée par les entreprises.
- Vous avez compris que les compétences en prospection digitale sont de plus en plus demandées : Les entreprises recherchent de plus en plus de personnes compétentes en prospection digitale pour les aider à se développer. En vous formant dans ce domaine, vous pouvez devenir un atout pour votre entreprise ou un candidat plus attractif pour de futures opportunités professionnelles.
- Vous voulez appendre à optimiser vos actions : Vous êtes commercial ou entrepreneur et vous avez besoin d'appliquer des méthodes permettant d'être plus efficace pour atteindre des résultats en génération de leads. Et ceci notamment grâce aux méthodes et outils de prospection digitale, que vous allez apprendre à maitriser dans le cadre de notre formation.
Il n'est pas nécessaire d'avoir une expérience préalable en marketing digital pour suivre cette formation experte, mais cela peut être un avantage. Pour suivre notre formation en prospection digitale, nous considérons 3 situations différentes :
- Vous avez une expérience dans le "business", mais pas en marketing digital : Si vous disposez d'une expérience en marketing, en communication, en relation client ou plus globalement en vente, c'est un avantage. Vous serez plus à l'aise pour entrer sereinement dans le programme.
- Vous envisagez une reconversion professionnelle dans ce secteur d'activité : vous pouvez être éligible. Notre formation a été conçue pour vous apporter les bases du marketing digital en e-learning. Vous montez en compétences, à votre rythme, en amont des échanges avec le mentor. Un entretien préalable nous permettra de valider votre motivation et d'étudier vos aptitudes pour appréhender une expertise assez exigeante.
- Vous avez déjà une expérience en marketing digital : vous serez à l'aide pour suivre notre formation experte, qui va vous aider à vous perfectionner et à vous mettre à jour sur les dernières tendances et techniques. Vous pouvez également vous concentrer sur des domaines spécifiques de la formation qui vous intéressent particulièrement, tels que l'enrichissement de votre profil Linkedin, le copywriting ou les outils de scraping de données.
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous évoluez commercial ou vendeur : pour faire évoluer votre carrière, il est judicieux de se former aux nouvelles méthodologies, techniques et outils. La prospection digitale est une expertise passionnante, sur laquelle il est intéressant de consacrer de l'énergie.
- Vous évoluez déjà dans la communication, le marketing ou la vente : pour faire évoluer votre carrière, pour mieux comprendre les rouages de la vente moderne, il est judicieux de se former nouvelles techniques.
- Vous êtes dans le secteur du B2B : cette formation se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, le marketing automation est une expertise incontournable. Notre formation est donc idéale :)
- Vous souhaitez vous reconvertir : si vous avez une forte motivation pour le secteur du marketing et des nouvelles technologies, cette formation courte en marketing automation vous permettra de gagner du temps en appréhendant, à l'aide d'un mentor, la bonne métrologie, les bons outils. Il vous guidera dans votre montée en compétences. Il vous faudra faire preuve d'abnégation : travail personnel et application sur un site web.
- Vous souhaitez dynamiser les compétences d'une équipe : vous êtes responsable de formation et vous recherchez un accompagnement de qualité pour faire progresser vos collaborateurs sur une approche marketing qui a fait ses preuves en B2B, sur les cycles de vente longs.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
Lors d'un entretien, nous tenons compte de votre contexte professionnel et de vos enjeux personnels :
- Vous êtes marketeur ou communiquant : pour faire évoluer votre carrière, il est judicieux de se former aux nouvelles méthodologies, techniques et outils. La publicité digitale est une expertise passionnante, sur laquelle il est intéressant de consacrer de l'énergie
- Vous êtes dans le secteur du B2B : cette formation se concentre sur les enjeux et problématiques du B2B. Si votre entreprise vend aux entreprises, la publicité digitale est une expertise incontournable. Notre formation est donc idéale :)
- Vous êtes entrepreneur ou porteur d'un projet : la formation vous permettra de gagner du temps en appréhendant, à l'aide d'un mentor, la bonne métrologie, les bons outils pour générer du trafic qualifié. Il vous guidera dans votre montée en compétences.
- Vous souhaitez dynamiser les compétences d'une équipe : vous êtes responsable de formation et vous recherchez un accompagnement de qualité pour faire progresser vos collaborateurs sur une approche marketing qui a fait ses preuves en B2B, sur les cycles de vente longs.
Il n'y a pas de pré-requis techniques exigés pour suivre cette formation, mais il est recommandé d'avoir une forte appétence pour l'environnement technologique ainsi qu'une entreprise au sein de laquelle vous pouvez mettre en pratique les concepts et méthodes enseignés.
La formation se divise en 3 séquences dispensés sur 3 semaines. Après un module e-learning sur les bases de l'inbound marketing, vous serez accompagné dans votre apprentissage par une alternance de courtes séquences théoriques et de longues séquences pratiques. Chaque module est composé de supports vidéo. Chaque semaine, vous avez 4h d'accompagnement personnalisé avec votre mentor. Il y a deux possibilités :
- Vous participez à la formation en intra-entreprise : Vous vous formés en même temps que vos collègues (7 maximum) et vous progressez ensemble. Nous tenons compte de votre contexte d'entreprise. Nous appliquons la méthodologie de prospection digitale en prenant appui sur vos problématiques.
- Vous participez à la formation en mentoring individuel : Notre mentor vous accompagner sur vos enjeux personnels. Vous êtes guidé pas à pas, le mentor intègre votre contexte, vos objectifs et contraintes.
Tout au long de la formation, le mentor prendra appui sur des cas concrets et des exercices. Vous pourrez ainsi mettre en place les concepts directement dans votre entreprise et d’évaluer votre montée en compétences.
Nous dispensions une formation sur mesure en prospection digitale sous 3 aspects :
- Nous adaptons le format aux équipes d'une même entreprise. Nous considérons le contexte pour adapter l'intervention en fonction de vos enjeux et problématiques spécifiques.
- Pour les formations en mentoring individuel, nous intégrons vos enjeux, votre problématique, votre contexte. De ce fait, la formation est 100% personnalisée : tout en suivant un déroulé logique, le mentor adapte son intervention en fonction de vos questions et réactions.
- Le format hybride comprend deux phases : une phase "théorique", délivrée en e-learning. Une phase pratique, délivrée sous forme de mentoring. Chaque cas de mentoring est unique. Le mentor vous accompagne et répond à vos question de façon spécifique.
Ce qu'ils en ont pensé.
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Pourquoi nous faire confiance ?
Bénéficiez de l'expertise approfondie d'une organisation spécialisée, ce qui garantit un haut niveau de qualité de la prestation.
Grâce à un ratio élevé d'exercices pratiques, vous aurez une expérience immersive et concrète, vous permettant d'appliquer directement les connaissances acquises.
En bénéficiant d'un accompagnement personnalisé et adapté à vos besoins spécifiques, vous accélérez votre apprentissage et maximisez vos résultats.
Nous trouvons ensemble la meilleure formule d'apprentissage pour concilier enjeux pédagogiques et engagements professionnels ou personnels.
En adaptant la formation aux défis spécifiques rencontrés par votre équipe, renforçant ainsi la pertinence et l'impact de la formation sur votre activité.
Le catalogue : 8 thématiques
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Notre pédagogie,
Parcours métier pour se mettre à niveau sur les bases du Marketing Digital B2B.
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