Présence en ligne : par où commencer quand on devient formateur ?

Trouver ses premiers clients est l’un des plus grands défis quand on démarre comme formateur ou formatrice.
Même avec une belle expertise, sans visibilité ni stratégie claire, vous risquez de rester invisible.

Mais faut-il pour autant créer un site web complet, investir dans des pubs ou multiplier les réseaux ?
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👉 Pas nécessairement. Il existe des options simples, accessibles et efficaces pour vous rendre visible rapidement - même sans budget ni réseau solide.

🎯 Objectif de cet article : vous aider à choisir une stratégie de visibilité adaptée à votre profil, à vos cibles… et à votre niveau d’avancement. On parlera LinkedIn, pages d’offre, bouche-à-oreille, plateformes, et plan d’action réaliste.
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🔗 Avant d’aller plus loin…

Ce contenu fait partie d’un écosystème d’articles pensés pour vous aider à structurer votre activité de formation, selon votre profil :

➡️ Comment devenir formateur indépendant ?
👉 Le guide complet pour poser les bases de votre activité, étape par étape.

➡️ Comment devenir formateur pour adultes ?
👉 Un panorama clair pour comprendre les options, certifications et débouchés du métier.

1️⃣ Comprendre ce que vous cherchez à faire apparaître en ligne

Avant de choisir entre un site, une page LinkedIn ou une plateforme, prenez un moment pour clarifier vos objectifs. Car toutes les formes de présence en ligne ne servent pas le même but.

Posez-vous ces trois questions simples :

1. Où en suis-je dans mon projet ?
   Suis-je en phase de lancement, de structuration, ou déjà actif en tant que formateur indépendant ?
2. À qui je m’adresse ?
   Est-ce que je vise des particuliers (BtoC), des entreprises (BtoB), des écoles ou des organismes de formation ?
3. Quel est mon besoin principal ?
   Est-ce que je cherche d’abord à être visible, à inspirer confiance, ou à convertir des prospects en clients ?

"J’ai trouvé mes premières missions facilement, grâce au réseau. C’est ensuite que j’ai fait des bêtises. J’ai voulu structurer une offre, mais j’ai été trop vite. Avec mon expérience en marketing digital, je pensais avoir un avantage… mais j’ai fait une erreur de débutant : je ne me suis pas assez posé de questions."

Alan, formateur et fondateur de Turquoise Academy

🎯 Trois fonctions possibles d’une présence en ligne

Votre présence digitale peut répondre à l’un (ou plusieurs) des objectifs suivants :

• Crédibilité : montrer que vous êtes structuré·e, légitime et professionnel·le.
• Visibilité : être trouvé via les moteurs de recherche ou les réseaux sociaux.
• Conversion : obtenir des contacts, des rendez-vous ou des demandes de devis.

👉 Identifier votre priorité vous aidera à faire les bons choix techniques et stratégiques, au bon moment.

🔗 À lire aussi :

• Créer une offre claire et différenciante : les 5 erreurs à éviter
• Comment trouver ses premiers clients quand on débute comme formateur ?
• Les outils indispensables pour lancer son activité de formation (sans se ruiner)

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2️⃣ La page LinkedIn : votre vitrine professionnelle, dès le départ

Si vous ne deviez choisir qu’un seul canal de visibilité pour démarrer, ce serait celui-ci : LinkedIn.

C’est gratuit, facile à prendre en main, et surtout, incontournable si vous ciblez des entreprises, des organismes de formation ou des écoles.

🎯 Pourquoi LinkedIn est incontournable pour un·e futur·e formateur·rice :

• Vous pouvez présenter clairement votre projet de reconversion
• Vous pouvez vous connecter à vos prospects ou partenaires potentiels
• Et surtout… vous pouvez publier facilement pour commencer à vous rendre visible, sans compétences techniques.

✅ Ce qu’un bon profil LinkedIn doit comporter :

• Un titre clair et orienté client
  → Ex. : J’aide les professionnels en reconversion à devenir formateur indépendant
  🚫 Évitez les titres fourre-tout du type “Consultant / Formateur / Coach / Auteur”.
• Une bannière explicite
  → Résumez visuellement votre promesse, votre domaine ou votre spécialité.
• Un résumé engageant
  → Dites qui vous êtes, ce que vous proposez, et à qui vous vous adressez.
• Des publications régulières
  → Un simple post par semaine suffit. Ce qui compte, c’est la cohérence, pas la viralité.

"J’ai longtemps tâtonné. Faute de clarté sur mon positionnement, j’ai changé plusieurs fois de titre et de bannière LinkedIn. J’alternais entre trop vague, trop complexe, ou trop “expert”… sans vraiment savoir à qui je m’adressais. Ce n’est qu’en retravaillant en profondeur mon offre et ma cible que tout est devenu plus fluide. Aujourd’hui, je suis aligné. Et ça change tout : ma communication est plus simple, plus cohérente… et plus efficace. Voici la promesse que j’assume pleinement :
J’aide les femmes (et les hommes !) à devenir formatrices indépendantes avec clarté, confiance et impact."

💡 Idées de publications simples à faire quand on débute :

• Un retour d’expérience sur votre reconversion ou votre formation
• Une réflexion personnelle sur le métier de formateur
• Un post pour présenter votre offre ou demander un feedback
• Une anecdote qui montre votre posture ou votre engagement

🔗 À lire aussi :

• Comment trouver ses premiers clients quand on débute comme formateur ?
• Créer une offre claire et différenciante : les 5 erreurs à éviter

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3️⃣ La landing page : votre vitrine de démarrage

Une landing page, c’est une page unique, claire et orientée conversion. Contrairement à un site complet, elle ne cherche pas à tout dire. Elle se concentre sur l’essentiel pour donner envie d’entrer en contact avec vous.

👉 Pour un formateur indépendant qui débute, c’est l’outil idéal pour poser les bases d’une présence professionnelle sans se perdre dans la technique.

🔹 Pourquoi c’est indispensable ?

• Plus claire qu’un profil LinkedIn, car elle vous permet de contrôler entièrement votre message.
• Elle réunit en un seul endroit :
  ✅ Votre promesse claire,
  ✅ Votre offre de formation synthétique,
  ✅ Un appel à l’action visible et efficace (formulaire, prise de rendez-vous, téléchargement).

🎯 Objectif : capter des leads, pas seulement informer.

"Mon passé de consultant en marketing digital… m’a parfois joué des tours. Je voulais tout bien faire, tout de suite : un site complet, plusieurs pages, des tunnels… Résultat : j’ai perdu du temps, de l’argent et de la clarté.Et quand mon positionnement a évolué, j’ai dû mettre des mois entiers de travail à la poubelle.Ce que je savais mais que je n'ai pas appliqué?
L’agilité prime. Mieux vaut une landing page simple, claire, orientée conversion, qu’un site trop lourd dès le départ.Une page. Une promesse. Un appel à l’action.Et surtout : la possibilité d’ajuster rapidement. En marketing, c’est une base. En formation, c’est un levier."

Alan, formateur et fondateur de Turquoise Academy

🔹 Ce qu’elle doit contenir

1. Un titre orienté client
   → Ex. : “J’aide les professionnels en reconversion à devenir formateurs certifiés en 90 jours”
2. Une présentation simple et convaincante de votre offre
   → Qui êtes-vous ? À qui vous adressez-vous ? Quel problème vous aidez à résoudre ?
3. Un appel à l’action clair
   → Ex. : bouton de prise de rendez-vous (Calendly), formulaire de contact (Tally), ou lien vers un document gratuit.

🔹 Outils recommandés pour créer votre landing page facilement

• Systeme.io → tout-en-un, parfait pour les débutants.
• Notion + Super.so → rapide, minimaliste, design propre.
• Webflow → plus puissant pour personnaliser le design.
• Tally.so → idéal pour intégrer un formulaire simple et efficace.

🔗 À lire aussi :

• Créer une offre claire et différenciante : les 5 erreurs à éviter
• Comment trouver ses premiers clients quand on débute comme formateur ?

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4️⃣ Le site internet : quand et pourquoi le créer ?

Quand on devient formateur indépendant, on a souvent le réflexe de vouloir créer un site complet dès le départ.
Mais ce n’est pas forcément prioritaire.

Si votre offre n’est pas encore stabilisée, si vous n’avez pas encore testé votre message ou identifié clairement votre cible, mieux vaut attendre.
👉 Commencez par une page LinkedIn et une landing page bien pensée. Le site viendra ensuite au bon moment.

🟢 À quel moment créer son site ?

Un site devient utile lorsque :

• votre offre est claire et structurée,
• vous commencez à générer des demandes entrantes,
• vous souhaitez professionnaliser votre image,
• vous voulez capitaliser sur le SEO (référencement naturel sur Google).

🛠 Bonnes pratiques pour un site de formateur indépendant

Inutile de multiplier les pages ou les effets techniques. Ce qu’on attend, c’est de la clarté et de la crédibilité.

Voici l’ossature de base recommandée :

1. Page d’accueil simple et impactante
   → Votre promesse en une phrase + appel à l’action
2. Une page “offre de formation” claire
   → Présentez vos thématiques, formats, publics, tarifs si possible
3. Une page “à propos” humaine et engageante
   → Montrez qui vous êtes, votre parcours, vos valeurs
4. Un formulaire de contact ou de prise de RDV
   → Calendly, Tally, ou simple formulaire intégré

"J’ai choisi Webflow pour créer le site de Turquoise Academy.
Un outil no-code puissant, intuitif et agréable à utiliser, même pour ceux qui ne sont pas développeurs. Ce que j’ai apprécié ? Une vraie liberté de design, une prise en main rapide, une communauté d’experts très active, et surtout : la possibilité de construire un site professionnel avec un budget raisonnable. Si vous avez un positionnement clair et que vous souhaitez structurer votre présence en ligne sur le long terme, c’est un excellent choix. Mais attention : ne commencez pas par là si votre offre n’est pas encore stabilisée. Un site internet est une vitrine… mais aussi un chantier ! Mieux vaut l’envisager une fois votre activité bien cadrée (ou accompagné·e pour le faire vite et bien)."

Alan, formateur en marketing digital

🔧 Outils simples pour créer son site sans coder

• Systeme.io → tout-en-un pour créer un tunnel avec prise de contact
• Wix → simple, rapide, bon rapport qualité/prix
• Webflow → plus flexible pour personnaliser le design

🔗 À lire aussi :

Créer une offre claire et différenciante : les 5 erreurs à éviter

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5️⃣ Les plateformes (Malt, Superprof, LinkedIn Services, etc.) : un tremplin ponctuel

Quand on démarre, les plateformes de mise en relation peuvent sembler rassurantes : pas besoin de réseau, inscription rapide, visibilité immédiate.
Et en effet, elles peuvent jouer un rôle utile pour décrocher ses premières missions ou tester son offre.

Parmi les plus connues :

• Malt (plutôt orienté freelance BtoB),
• Superprof (grand public, souvent pour du soutien scolaire ou des formations courtes),
• LinkedIn Services (via votre profil pro).

✅ Les avantages

• Accès rapide à des opportunités sans prospection active.
• Effet vitrine : certaines plateformes sont très bien référencées sur Google.
• Gain de confiance pour les premiers clients (système d’avis, cadre rassurant).

⚠️ Les limites à connaître

• Forte concurrence → guerre des prix fréquente, surtout pour les formateurs débutants.
• Dépendance à l’algorithme → vous n’êtes pas maître de votre visibilité.
• Peu de fidélisation → les clients achètent une prestation, pas une relation.

Ces plateformes ne doivent donc pas être votre canal principal, mais plutôt un levier complémentaire dans une stratégie plus globale.

📌 À lire en complément :
🔗 Prospection, réseau, plateforme : les stratégies pour se faire connaître

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📌 Conclusion : Vos premiers clients ne sont pas loin…

Pas besoin de tout faire en même temps. Ni de lancer un site ultra-complexe dès le début.

👉 Ce qui compte, c’est de commencer petit, mais avec clarté et cohérence. Un profil LinkedIn bien pensé, une landing page orientée conversion, quelques contenus utiles…
C’est souvent ce premier socle visible qui déclenche vos premières missions ou premiers contacts qualifiés.

🎯 Vous avez besoin d’un cadre clair, de conseils concrets et d’un vrai accompagnement ?

🔹 Vous vous lancez ?
→ Découvrez le programme "Créer son activité de formateur".
Une formation courte, activable rapidement, pour poser des fondations solides et trouver vos premiers clients.

🔹 Vous changez de voie ?
→ Découvrez le programme "Devenir formateur ou formatrice pour adultes"
Un parcours certifiant complet pour structurer votre reconversion et exercer dans des organismes ou établissements.

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