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Marketing, acquisition, stratégie : un diagnostic complet pour bâtir une feuille de route claire et priorisée.
Trop d’organismes de formation peinent à attirer des prospects qualifiés et à convertir leurs leads en clients, faute d’une stratégie digitale structurée et efficace.
Audit et feuille de route : min 2 semaines.
Modalité : hybride (visio + accès plateforme)
Audit et feuille de route : Acquisition.
Vous investissez du temps et de l’énergie pour capter des prospects, construire des offres attractives et remplir vos sessions…
Mais trop souvent, vos efforts d’acquisition ne sont pas soutenus par une stratégie marketing alignée ou optimisée. Résultat : des prospects mal qualifiés, un taux de conversion faible, et des difficultés à fidéliser.
À l’inverse, certaines structures ont des contenus pédagogiques solides, mais peinent à attirer des prospects qualifiés ou à les convertir efficacement.
Cet audit se concentre sur la performance de votre acquisition, pour vous aider à relier votre stratégie marketing à vos objectifs réels :
👉 Ce qui attire (identité, acquisition, positionnement)
👉 Ce qui convertit (canaux, messages, parcours de conversion)
" Beaucoup d’organismes de formation peinent à attirer des inscrits parce qu’ils n’ont pas de stratégie d’acquisition efficace. Le bouche-à-oreille et quelques posts sur LinkedIn ne suffisent pas : il faut un système structuré, automatisé et rentable. Avec cet audit et sa feuille de route associée, vous gagnez du temps."
Selon votre situation :
Vous vous lancez ?
Posez des bases solides : stratégie marketing claire, canaux adaptés, et parcours d’acquisition efficace.
Vous devez vous transformer ?
Clarifiez vos priorités, structurez vos actions marketing et optimisez votre stratégie pour attirer des prospects qualifiés et améliorer vos taux de conversion.
👉 À la clé ? Une feuille de route claire, personnalisée et priorisée, pour structurer vos actions marketing et booster vos résultats en acquisition.
Objectif : Comprendre vos pratiques actuelles en matière d’acquisition pour établir un diagnostic solide et personnalisé.
Cette phase initiale est cruciale pour poser les bases de l’audit. Elle combine analyse guidée et échange structuré, afin de recueillir des données fiables sur vos pratiques d’acquisition, vos canaux, et vos stratégies marketing.
◉ Ce que comprend cette phase :
Un questionnaire structuré, rempli avec vous
→ 50 critères analysés sur 3 dimensions : canaux d’acquisition, processus de conversion, stratégie de positionnement
→ Saisie accompagnée par un expert Turquoise, lors d’un échange guidé
→ Chaque réponse est contextualisée pour garantir la pertinence du scoring
Une séance de travail immersive (2h)
→ Entretien approfondi pour explorer vos pratiques actuelles en acquisition (acquisition en ligne, publicité, référencement, etc.)
→ Identification des points d’alignement ou de friction entre vos actions marketing et vos résultats obtenus
→ Premier niveau d’analyse sur les enjeux de conversion, les cibles visées, et les outils utilisés
◉ Résultat attendu :
Une vision claire et documentée de vos pratiques d’acquisition actuelles, servant de base pour évaluer vos leviers et définir une feuille de route concrète, adaptée à vos objectifs.
Objectif : Situer votre niveau de maturité en acquisition pour mieux cibler les actions prioritaires et les leviers à activer.
À partir des données recueillies lors de la Phase 1, nous établissons un scoring global sur 100 points, réparti sur trois grands axes structurants votre performance en acquisition.
◉ Les 3 dimensions évaluées :
1. Processus d’acquisition
→ Clarté, structuration et fluidité de vos processus d’acquisition, depuis la génération de leads jusqu'à la conversion
→ Capacité à piloter, mesurer, et ajuster vos campagnes et actions marketing
2. Compétences marketing
→ Maîtrise des fondamentaux du marketing digital et de l’acquisition pour vos équipes (référencement, publicités, inbound marketing, etc.)
→ Autonomie et adaptabilité face aux outils d’acquisition et aux méthodes utilisées
3. Outils et technologies
→ Choix, intégration et exploitation des outils digitaux (CRM, marketing automation, analytics, publicité, etc.)
→ Cohérence entre les outils utilisés et les objectifs d’acquisition visés
◉ Livrable de cette phase :
- Un score global sur 100, accompagné de scores détaillés par dimension
- Une position sur une échelle de 5 niveaux de maturité, allant du niveau 1 (fondations à poser) au niveau 5 (prêt à scaler)
- Une lecture visuelle claire des écarts entre les dimensions pour identifier les déséquilibres et priorités
◉ Résultat attendu :
Un état des lieux objectivé de votre maturité en acquisition, servant de base pour la phase suivante : la construction d’une stratégie d’acquisition claire, priorisée et adaptée à votre contexte.
🎯 Objectif : Définir une trajectoire d’acquisition réaliste, alignée avec vos priorités marketing et vos ambitions de croissance.
Une fois votre maturité en acquisition évaluée, nous passons à l’étape stratégique. Il ne s’agit pas de tout réinventer, mais de faire coïncider votre situation actuelle (AS IS) avec une vision claire et activable de votre modèle cible (TO BE) en termes d’acquisition.
◉ Outil central de cette phase :
L’atelier “marelle stratégique”
→ Un format structuré et visuel pour :
- Identifier vos enjeux à court, moyen et long terme en acquisition
- Prioriser les actions à mettre en place selon leur impact et leur faisabilité
- Clarifier la vision cible de votre stratégie d’acquisition, en cohérence avec vos objectifs marketing et vos moyens
- Créer du lien entre acquisition, positionnement, et outils pour éviter les actions marketing isolées
◉ Modalité :
- Atelier collaboratif de 2h avec la direction marketing et commerciale
- Animation par un consultant Turquoise Academy, avec prise de notes en direct sur un template partagé
- Travail synthétique mais structuré, pour que chaque action ait un “pourquoi”, un “comment”, et un “avec quoi”
◉ Résultat attendu :
Une vision structurée de votre stratégie d’acquisition à venir, avec des actions clairement définies et hiérarchisées, prêtes à être intégrées dans une feuille de route opérationnelle pour améliorer vos résultats marketing et booster l’acquisition de prospects qualifiés.
Objectif : Formaliser un plan d’action clair, structuré et réaliste pour activer votre transformation en acquisition.
Cette phase finale transforme l’analyse et la stratégie en un document concret, visuel et actionnable : votre feuille de route d’acquisition. Elle vous permet de passer à l’action rapidement, en priorisant ce qui compte vraiment pour attirer et convertir des prospects qualifiés, sans vous disperser.
◉ Ce que contient la feuille de route :
- Un résumé de votre position actuelle (AS IS)
→ Restitution synthétique du scoring de maturité en acquisition et des déséquilibres identifiés - Une vision cible claire (TO BE)
→ Objectifs à atteindre en acquisition à 6-12 mois, et état souhaité en termes de conversion, fidélisation et ROI - Des chantiers stratégiques priorisés
→ Pour chaque chantier : objectif, niveau de priorité, acteurs concernés, ressources nécessaires, jalons recommandés pour améliorer l’acquisition - Des recommandations d’outils et de pratiques
→ Sélection d’outils adaptés à votre stratégie d’acquisition (CRM, marketing automation, analytics, etc.), avec des pistes d’implémentation pour maximiser les résultats - Un format visuel, lisible et partageable
→ Idéal pour aligner vos équipes marketing et commerciales, et suivre les avancées dans le temps
◉ Restitution :
- Présentation commentée (1h)
→ En visio ou en présentiel
→ Explication complète du livrable, réponses à vos questions, ajustements finaux si nécessaire
◉ Résultat attendu :
Un document de référence pour piloter votre transformation marketing et d’acquisition, partagé et compris par vos équipes, que vous soyez accompagnés ou en autonomie.
Je souhaite être rappelé !
👉 Ce tarif inclut les prestations suivantes :
---
✅ Analyse complète de vos pratiques d’acquisition et marketing
✅ Scoring de maturité en acquisition sur 50 critères
✅ 4 ateliers guidés : 3 diagnostics + 1 stratégie marketing
✅ Feuille de route claire, priorisée et actionnable
✅ Présentation commentée du livrable final
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🚫 Pas de théorie inutile ni d’outils complexes à déployer
👉 Un diagnostic ancré dans votre réalité marketing
👉 Des solutions concrètes, activables à votre rythme
👉 Une vision claire pour choisir ensuite la bonne formation, un mentoring ciblé ou une intervention sur-mesure
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Est-ce pour moi ?
Idéal pour :
- Les responsables marketing ou communication qui veulent structurer leur stratégie d’acquisition et générer plus de leads qualifiés.
- Les directions d’organismes de formation, CFA ou écoles qui souhaitent améliorer la performance commerciale de leurs formations sans dépendre uniquement des prescripteurs.
- Les équipes commerciales débordées ou mal outillées, qui ont besoin d’un parcours prospect clair, fluide et automatisé.
- Les structures ayant déjà investi dans des outils (CRM, emailing, pages web) mais qui peinent à les exploiter pleinement et à maximiser leur retour sur investissement.
- Les organismes qui souhaitent professionnaliser leur acquisition sans se transformer en agence marketing interne.
Pas adapté si ...
- Vous cherchez uniquement à remplir vos sessions via de la publicité sans repenser votre offre ou votre stratégie d’acquisition.
- Vous attendez une solution miracle sans mobiliser vos équipes ni engager une réflexion stratégique interne sur votre approche marketing.
- Vous n’êtes pas prêt à partager vos données, vos outils ou vos processus pour permettre un diagnostic complet et pertinent.
- Vous souhaitez uniquement une refonte visuelle ou technique (site, CRM, LMS) sans une vision stratégique globale d’acquisition.
- Vous cherchez une formation descendante et standardisée, plutôt qu’un accompagnement personnalisé, ancré dans votre réalité terrain.
Notre mission ?
Accompagner tous les acteurs de la formation — qu’ils se lancent, qu’ils se professionnalisent ou qu’ils se transforment — pour renforcer leur impact pédagogique et accélérer leur développement commercial.
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Les points clés de la prestation
Cet audit s’adresse aux structures éducatives, qu’elles soient en création ou en transformation, qui souhaitent améliorer leur stratégie d’acquisition et générer plus de leads qualifiés.
👉 Il est particulièrement adapté pour :
- Les directions d’écoles, CFA ou organismes spécialisés qui veulent professionnaliser et digitaliser leur stratégie d’acquisition, de la génération de leads à la conversion des prospects en apprenants.
- Les responsables marketing et communication qui souhaitent optimiser leur parcours d’acquisition, attirer des prospects qualifiés et convertir plus efficacement.
- Les équipes marketing et admissions qui veulent mieux structurer leur tunnel de conversion, attirer des candidats plus qualifiés et renforcer leur stratégie de communication digitale.
- Les créateurs d’entreprise dans le domaine de la formation qui veulent structurer leur acquisition de prospects dès le lancement.
- Les structures qui sentent un écart entre leur stratégie d’acquisition et les résultats obtenus, et qui souhaitent regagner en cohérence, visibilité et performance marketing.
Cet audit est adapté aux structures en création comme à celles déjà établies, à condition d’avoir un minimum de matière à analyser dans votre stratégie d’acquisition.
✅ Pré-requis conseillés :
- Avoir défini une offre de formation existante ou en cours de formalisation, avec au moins un parcours d’acquisition identifié.
- Disposer d’une équipe mobilisable, même restreinte, pour participer aux ateliers (fondateur, responsable marketing, responsable commercial, etc.).
- Être en mesure de partager les premiers supports, outils ou documents stratégiques liés à votre acquisition (CRM, publicités, canaux d’acquisition, pages de capture…).
- Être prêt à remettre en question certaines pratiques marketing et d’acquisition pour poser des bases solides ou structurer une montée en puissance.
🚫 Ce programme n’est pas adapté si :
- ❌ Vous n’avez aucune stratégie d’acquisition définie, ni de projet de parcours de conversion structuré à court terme.
- ❌ Vous souhaitez uniquement externaliser vos actions d’acquisition sans réflexion interne ou implication des équipes dans la définition de la stratégie.
- ❌ Vous attendez une formation descendante, sans personnalisation ni mise en pratique concrète de votre contexte marketing et acquisition.
💰 Tarif : 1 500 € HT
Ce tarif comprend l’ensemble des étapes du diagnostic d’acquisition, les ateliers d’analyse, la restitution commentée et la feuille de route priorisée.
✅ Ce qui est inclus :
- 1 entretien de cadrage
- 3 ateliers de diagnostic (canaux d’acquisition, stratégie de conversion, outils)
- 1 atelier stratégique (méthode “marelle stratégique”)
- 1 scoring complet sur 100 critères
- 1 restitution commentée
- 1 feuille de route claire, personnalisée et actionnable pour optimiser votre acquisition de prospects
📅 Durée estimée : 2 à 4 semaines
→ Le calendrier est ajusté en fonction de vos disponibilités et du rythme de collaboration souhaité.
🧾 Financement possible :
L’intervention peut être éligible à une prise en charge via les fonds de formation (OPCO). Nous vous accompagnons pour cette partie sur demande.
Cet audit se déroule en format hybride : un mix de travail guidé, d’échanges synchrones et de temps de compilation par nos soins.
🧩 Les différentes modalités :
Entretiens & ateliers synchrones (en visio ou présentiel selon les cas)
→ 4 sessions de 2 heures : diagnostic d’acquisition + stratégie marketing
Collecte guidée des données
→ Vous êtes accompagné pour remplir le questionnaire structuré (50 critères) sur votre stratégie d’acquisition, vos canaux et vos outils
Analyse & restitution en différé
→ Compilation des données, scoring, et rédaction de la feuille de route d’acquisition pour optimiser votre stratégie
Présentation commentée du livrable final
→ En visio, avec possibilité d’échange et de clarification
📍 Ce format s’adapte à votre disponibilité et à votre niveau de maturité marketing :
Que vous soyez en création ou en restructuration, nous avançons à votre rythme tout en gardant un cap clair pour optimiser vos actions d’acquisition.
L’audit se déroule en 4 grandes étapes, réparties sur environ 2 à 4 semaines selon votre rythme. Chaque étape est guidée, structurée, et donne lieu à un livrable ou à une restitution.
🧭 Étapes de l’accompagnement :
1. Collecte & immersion
→ Remplissage guidé du questionnaire sur vos pratiques d’acquisition (100 critères)
→ Séance de travail pour explorer vos pratiques actuelles en acquisition, identifier les points forts et les axes d'amélioration
2. Évaluation de la maturité en acquisition
→ Scoring sur 100 points, répartis sur 3 dimensions : canaux d’acquisition, processus de conversion, outils marketing
→ Positionnement sur une échelle de 5 niveaux de maturité en acquisition
3. Clarification stratégique
→ Atelier "marelle stratégique" pour relier votre situation actuelle (AS IS) à votre vision cible (TO BE) en acquisition
→ Hiérarchisation des actions prioritaires à court et moyen terme pour optimiser votre stratégie d’acquisition
4. Feuille de route priorisée
→ Livraison d’un document visuel, clair et actionnable, résumant les actions à mettre en place
→ Présentation commentée et remise du rapport final pour activer vos actions marketing
📍 Cet audit vous permet de prendre de la hauteur, de mieux piloter votre stratégie d’acquisition, et de choisir en toute clarté les prochaines actions à engager pour attirer et convertir des prospects qualifiés.
L’évaluation repose sur des indicateurs concrets et une logique de progression mesurable, construite autour du scoring de maturité en acquisition et de la feuille de route livrée.
✅ Modalités d’évaluation intégrées à l’accompagnement :
Scoring de maturité en acquisition
→ Établi sur 100 critères, répartis en 3 dimensions : canaux d’acquisition, processus de conversion, outils marketing
→ Vous permet de situer votre niveau de départ et de mesurer votre évolution dans le temps en matière d’acquisition
Restitution commentée et visualisation des écarts
→ Chaque livrable est accompagné d’une analyse explicite des forces, des faiblesses et des déséquilibres identifiés dans votre stratégie d’acquisition
Feuille de route personnalisée
→ Sert de référentiel pour évaluer vos progrès en acquisition, en fonction des chantiers engagés à court, moyen et long terme, et de vos résultats obtenus
📍 Suivi à la demande
Un suivi personnalisé peut être envisagé (formation, mentoring, accompagnement opérationnel) pour mesurer la mise en œuvre des actions, ajuster la trajectoire et maximiser les résultats de votre stratégie d’acquisition.
Quelques références
"Formation et mentoring intensifs et passionnants pour nos équipes. Merci à Alan pour son dynamisme et pour avoir su adapter concrètement son contenu à notre secteur d’activité" !
"Alan a su adapter son intervention à notre secteur d'activités et à nos problématiques. Son contenu était riche et pertinent. La formation était très dynamique et rythmée. Elle nous a donné des perspectives pour nos futurs projets."
"Réflexion strat + expertise digitale 360 + focus client constante = top formateur Merci Alan pour ces riches échanges média & digital !"
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